Пособие по снабжению

Польза и вред Отдела снабжения

Какую пользу должен приносить Отдел снабжения?

Снабженец обязан поставлять сырье и материалы:

  • Своевременно и в полном объеме (см. также «Планирование»);
  • По лучшим, минимальным ценам;
  • При необходимости в короткие сроки.
  • Обеспечивать контроль качества при поставках сырья и материалов (см. также «Входной контроль качества»):
  • Идеально: повышать качество при снижении цены;
  • Рационально использовать оборотные средства, в т.ч. рационально кредитоваться у Поставщиков.
  • Идеально: оптимально кредитоваться по минимальным ценам.
  • Выполнение Снабженцем этих условий увеличивает прибыль и стабильность работы (производство, продажи).

    Невыполнение неизбежно ведет к финансовым потерям (прямым и косвенным, например через потерю качества выпускаемой продукции).

    Какой вред может приносить Снабженец?

    Потери бюджета закупок Предприятия:

    Перерасход бюджета при опытном Снабженце.

  • «Бонус» от поставщика/подрядчика:
    Предприятие платит за товары/услуги больше, чем нужно. Как говорится: «Скидку в карман!» Такая скидка может составлять:
    От 5% до 15% от стоимости товара;
    От 5% до 35% от стоимости услуги.
    Лучше все-таки, когда этот «Бонус» получает Предприятие, а не Снабженец.
  • Банальный «Откат» от тех же поставщиков/подрядчиков. Тут уже сам снабженец формулирует свой интерес в произвольном от конкретных условий процентном или ценовом соотношении.
  • Заказ неэффективных или ненужных товаров/услуг или их опций – в чистом виде вредительство, как правило, совмещенное с «Бонусом» или «Откатом».
    Происходит по схеме – раздели товар на части, разбей на комплектующие и купи «с интересом».
  • Не везде это возможно, но «кто ищет, тот всегда найдет»…

    Пример:

    Под новые нужды Предприятия понадобилось 5 000 тысяч коробок.
    ТЗ для поставщика выглядело так: нужно 5 000 гофрокоробов размером

    360*205*135 мм с клапанами внахлёст.

    На практике, если размеры и лекало такого изделия, как коробка — не стандартные, то для производства по макетам заказчика изготавливается свой нестандартный нож. Цена одного такого ножа может быть от 2 800 до 35 000 руб. (это зависит от поставщика, региона, сложности короба и т.д.). Эту новую для себя информацию Снабженец выяснил при обзвоне поставщиков.

    Но значение здесь имеет не ТЗ для Поставщика, а то что у другого (соседнего) поставщика в наличии имелся нужный нож под схожие размеры (360*200*135 мм), т.к. такая коробка для данного поставщика, оказывается, была стандартной.

    В итоге счет был выставлен на:

  • Нож — 10 000 руб.
  • Изготовление короба 360*205*135 тираж 5 000 шт. – 42 500 руб.
  • В итоге ущерб для Предприятия составил:

  • За ненужный нож — 10 000 руб., а это 25% от нормальной (реальной) суммы заказа.
  • «Бонус» для Снабженца на руки составил 4 000 руб. , что равно 13,3% от его ежемесячной зар. платы (30 000 руб.)
  • ИТОГО: 14 000 руб. или 36,4% от нормальной (реальной) заказа (с учетом скидки на коробку).
    Ни один Банк не сможет дать таких процентов!

    Перерасход бюджета при ленивом или неопытном Снабженце.

    Это тот самый случай, когда «простота хуже воровства», причем эта «простота» носит серийный характер. Потери денег часто происходят при честном, но ленивом или неопытном Снабженце.

    Почему? Потому что ему всё равно, где заказывать:

  • Зачем делать 10 звонков, когда можно сделать 1-2?
  • Когда не знаешь, в чем разница. Не будешь же изучать учебник «Основы полиграфического производства», это же столько текста…
  • Вот и получается, что на практике:

    Пример 1 (рассмотрена выше):

    Поставщик гофрокороба мог просто продать нашему Снабженцу стандартный нож, поняв, что Снабженец не разбирается в вопросе. И таким образом получить себе дополнительную прибыль в размере 25% от реальной суммы заказа. Отличный результат! Для поставщика…

    Пример 2:

    Масло сливочное – нужно было приобрести 10 тонн по определенной спецификации. Снабженец постоянно работает с 2-мя поставщиками, у одного из которых и было закуплено сырье по цене 195 руб./кг. Независимый детальный мониторинг позволил найти масло данной спецификации за 160 руб./кг. Потери Предприятия на закупе составили (195-160)х10 000 = 350 000 руб. или 21,9% от нормальной суммы закупки.

    А теперь представьте бюджет закупок Предприятия за месяц, год.

    Если это сотни тысяч, миллионы рублей. Потери в 20-25% — печальная картина, не правда ли? Особенно, если учесть, что это Ваши деньги….
    Бюджет Предприятия с такими Снабженцами может нести только потери….

    Потери качества закупаемого сырья

    1. Ущерб Качеству при опытном Снабженце.
      Здесь также как с бюджетом обширное поле для творчества:
      1. Если на Предприятии не поставлен «Входной контроль качества»:
        В этой ситуации можно завозить что угодно, глядишь это «проглотит» внутренний заказчик (например, производство).
      2. Если на Предприятии поставлен «Входной контроль качества»:
        Здесь обычно работает инерционная схема «Первый проверили, остальные – такие же». На контроль качества недобросовестный Снабженец привозит нормальное (качественное) сырье. Затем, если поставка идет партиями (частями) или приходит сразу большое поступление:
        Первые партии проверили или провели контроль на входе большого поступления – убедились, что это нормальное (качественное) сырье;
        А вот следующие партии или товары «внутри» уже пришедшего поступления – это уже товары более низкого качества по «нормальной» цене.
        Сюрприз. Тут опять же «Разницу — в карман!». Двойной удар — и по Качеству, и по Бюджету…
      3. Ущерб Качеству при ленивом или неопытном Снабженце.
        Здесь, как и с бюджетом – все в руках уже недобросовестного Поставщика, когда работает схема «Что смогу, то поставлю». В итоге сначала страдает Качество сырья и материалов (молчим про Бюджет), потом Качество выпускаемой продукции, затем недовольные Клиенты – снижение продаж – снижение прибыли. Опять же Вашей прибыли…
      4. ЧТО ДЕЛАТЬ?

        Действует золотое правило «Доверяй, но проверяй!»

        Возможно, у вас есть Служба безопасности (СБ), и она, наверно, должна контролировать чистоту помыслов Снабженца.
        Возможно, у вас есть Производственная лаборатория, которая должна ежедневно стоять на страже «Входного контроля качества».

        Но, при этом, если эти контролеры и стражники «варятся в одном котле» с другими отделами Предприятия, располагаются в одних стенах, вместе обедают и встречаются на перекурах, то человеческие отношения иногда могут взять верх над профессиональными обязанностями.

        Поэтому необходимо периодически проводить проверки в Отделе снабжения:

        Проверять свои цены закупок на соответствие рынку.

        Мы их называем независимым мониторингом цен. Такие проверки очень явно показывают уровень Снабженца – некомпетентность, лень, корысть. Помните про потери, наглядно показанные в Ситуациях 1 и 2.

        Иногда поиск в только открытых источниках (справочники, интернет) уже дает лучшие цены, а если еще и поторговаться…
        Понятно, о чем расскажет такой Мониторинг.

        Рекомендуем сделать проверку по ключевым позициям (SKU) закупаемых товаров, и узнать для себя много нового…

        Совершать контрольные закупки.

        Рекомендуем проверять Снабженца «новым поставщиком» на новый товар / услугу, либо на действующие товары/услуги.

        Здесь важны 2 фактора:

        • Сохранить стабильность работы Снабжения / Производства;
        • Именно на реальной закупке (с конкретными объемами и по конкретным спецификациям) проверить своего Снабженца на Бюджет и Качество.
        • Во-первых, только на реальный объем, можно получить реальную цену.

          Во-вторых, нужно исключить возражение Снабженца «не, ну это цена за совсем другое качество….»

          Такую проверку (Мониторинг цен) можно сделать самостоятельно, но для этого потребуется:

        • Немало времени, если каждый раз начинать «с нуля»;
        • Проверяющий должен разбираться в предмете проверки.
        • Правда, вот Контрольную закупку «изнутри» организовать сложно…

          А можно проверить чистоту закупок с помощью стороннего специалиста по закупкам, говорящего на одном языке с поставщиками конкретного товара / услуги.
          Этот специалист по окончанию проверки представит подробный отчет и предложит варианты путей повышения чистоты и эффективности закупок.

        • Вы провели проверки в Отделе снабжения.
        • Выявили причины ущерба для Бюджета и для Качества, и кто именно «грызёт» Ваши деньги.
        • И в результате — пересмотрели Систему закупок (возможно, Систему безопасности) Вашего Предприятия. И сделали такие проверки обязательными, например, не реже раза в квартал, год. Потому что правило действительно золотое: «Доверяй, но проверяй».

          Если Вы хотите узнать больше способов проверки сотрудников Отдела снабжения, или хотите разработать свою стратегию по «обезвреживанию вредителей» Вашего Предприятия, или хотите разработать и внедрить у себя эффективную Систему закупок – свяжитесь с нами, чтобы получить нужные Вам решения.

          Наше предложение – это не статья расходов для Вас, а средство экономии бюджета, сокращения себестоимости и повышения качества товаров Вашего Предприятия.

          xn—-7sbbrmctamzkpbow.xn--p1ai

          (материально-техническое снабжение, supply) – обеспечение предприятия необходимыми для его деятельности основными и оборотными средствами производства.

          Процесс снабжения – это совокупность операций, обеспечивающих предприятие необходимыми предметами и средствами труда. Основная задача предприятия по организации снабжения – своевременное бесперебойное и комплексное снабжение производства всеми необходимыми материальными ресурсами при минимальных издержках управления запасами.

          Обеспечение производств сырьем, материалами, покупными полуфабрикатами и готовыми изделиями связано с выполнением таких функций, как закупка, транспортировка, складская переработка и другими. Все эти операции планируются, осуществляются, контролируются и регулируются специализированными службами, подразделениями снабжения или специальными сотрудниками (в зависимости от размера предприятия).

          В снабженческой деятельности предприятия можно выделить два основных вида функций: внешние и внутренние.

          Внешние функции снабжения определяют взаимоотношения предприятия с другими предприятиями-поставщиками, оптовыми и розничными торговыми фирмами, транспортными организациями:

          • поиск возможных поставщиков материальных ресурсов, анализ и выбор наиболее подходящих из них; заключение договоров с поставщиками;
          • установление рациональных хозяйственных связей по поставкам продукции на предприятие, заключение договоров с потребителями;
          • выбор средств доставки материальных ресурсов от поставщиков и к потребителям, заключение договоров с транспортными фирмами.

          Внутренние функции снабжения характеризуют взаимодействие службы снабжения с административными и производственными подразделениями данного предприятия:

          • планирование материально-технического снабжение на основе баланса материальных ресурсов (плана снабжения);
          • организация и планирование снабжения средствами и предметами труда производственных подразделений;
          • лимитирование отпуска материалов со склада;
          • подготовка материальных ресурсов к производственному потреблению, отпуск и доставка материальных ресурсов со склада на место их потребления;
          • оперативное регулирование движения материальных ресурсов, контроль над их использованием на предприятии.
          • Различают две формы снабжения:


            • транзитная форма снабжения – предприятие получает сырье и материалы непосредственно от предприятий, их добывающих, обрабатывающих или производящих;
            • складская форма снабжения – материальные ресурсы предприятие получает с баз и складов снабженческо-сбытовых организаций, оптовых и розничных торговых фирм.
            • В настоящее время обеспечение предприятия материальными ресурсами осуществляется через: товарно-сырьевые биржи, аукционы, конкурсы, оптовые закупки, регулярные закупки мелкими партиями, закупки по мере необходимости, снабжение производства по запросам и так далее, а также собственное производство.

              Функциональный менеджмент. Фрагмент из книги “Теория системного менеджмента”
              Система оперативного управления производством “точно в срок” (“just-in-time”) и ее разновидность CANBAN рассматриваются как основные направления эффективности производственной деятельности предприятия в целом и управления запасами в частности. Также рассматриваются понятие и основные принципы управления производственными запасами, структура и функции службы материально-технического снабжения предприятия. Приводятся методы расчета потребности в материальных ресурсах.

              Производственный менеджмент. Глава 8 – Система складирования и складская переработка продукции
              Рассматриваются понятие, классификация складов, приводятся формулы расчета площади и других характеристик складских помещений.

              Связанные разделы и другие сайты

              Форум; Управление поставками и товарными запасами на предприятии
              Обсуждаются проблемы управления поставками и запасами в мультибрендовой компании с широким ассортиментом и номенклатурой запасов.

              Федеральный образовательный портал “Экономика. Социология. Менеджмент”
              На сайте представлены: глоссарий, статьи, книги, диссертации, учебные курсы по дисциплинам, связанным с экономикой, социологией и менеджментом, а также ссылки на другие интернет-ресурсы. Новинка сайта – серия англо-русских толковых словарей Economicus ®.

              Сайт Издательской группы “Дело и сервис”
              Издательская группа “Дело и сервис” издает и продает книги и журналы по бизнесу, экономике, бухгалтерскому учёту, праву, маркетингу и менеджменту. На сайте представлены статьи, опубликованные в журналах “Менеджмент в России и за рубежом”, “Маркетинг в России и за рубежом”, “Финансовый менеджмент” и другие. Ряд публикаций (например, Щиборщ К.В. Управление запасами на промышленном предприятии) посвящены теории, методологии и методикам управления запасами и планирования снабжения.

              1. Баскин А.И., Варданян Г.И. Экономика снабжения предприятия сегодня и завтра. – М. : Экономика, 1990. – 207 с. (с. 36–37)
              2. Керимов В.Э., Епифанов А.А., Селиванов П.В., Крятов М.С. Управленческий учет снабженческо-заготовительной деятельности : учебное пособие / под ред. В.Э. Керимова. – М. : Издательство “Экзамен”, 2003. – 128 с. (с. 6–7)
              3. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий : учебник для вузов / под ред. С.Е. Каменищева. – М. : Высшая школа, 1976. – 535 с. (с. 113–114)
              4. Справочное пособие директору производственного объединения (предприятия) (экономика, организация, планирование, управление). В 2-х т. Т. 1 / под ред. Г.А. Егиазаряна, А.Д. Шеремета. – М. : Экономика, 1978. – 520 с. (с.308–310)

              Автор: Волкова Наталья

              © Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998–2018

              www.cfin.ru

              Пособие по снабжению

              Основой функционирования любого современного общества является высокий уровень развития его инфраструктуры, достигаемый, в том числе, за счет бесперебойного снабжения потребителей энергией и энергетическими ресурсами. Поэтому одна из целей данного пособия состоит в уточнении научных и практических вопросов анализируемой темы. Пособие состоит из 6 глав. В первой главе анализируются основные обязательства в сфере электроэнергетики. В частности, обязательства по технологическому присоединению энергетических установок юридических и физических лиц к электрическим сетям, а также в сфере недискриминационного доступа к услугам по передаче электрической энергии и доступа к услугам администратора торговой системы оптового рынка электроэнергии. Вторая глава посвящена изучению обязательств по поставке потребителям тепловой энергии и горячей воды. В главе третьей анализируются обязательства в сфере холодного водоснабжения. Четвертая глава посвящена изучению обязательств в сфере газоснабжения потребителей. В пятой главе изучаются договор водопользования. Глава шестая посвящена обязательствам в сфере использования (добычи) газа и нефти (недропользования). Таким образом, в учебном пособии рассматриваются как практические, так и теоретические проблемы обязательственных правоотношений, которые складываются в процессе подачи потребителям основных видов энергии и энергетических ресурсов через присоединенную сеть.

              На основе проведенного анализа таких актов выбираются наиболее важные нормы, устанавливающие ключевые понятия рассматриваемой дисциплины: поставщик и потребитель энергетических ресурсов; оптовый и розничный рынки электроэнергии; классификация потребителей электроэнергии, например, коммерческие и некоммерческие организации, или учреждения, выполняющие публичные функции, граждане; правовое положение и обязанности гарантирующего поставщика и Некоммерческого партнерства «Национальная электрическая сеть», Совета рынка электроэнергии и др. В современных условиях постоянно растет поток юридической информации. Поэтому задача преподавателя научить студента-юриста ключевым понятиям юриспруденции, методике изучения огромного массива законодательства, отсеиванию ненужных фактов и выбору необходимых норм, правильному толкованию норм права, изучению судебной практики.

              Работа представлена на V Общероссийскую научную конференцию «Актуальные вопросы науки и образования», Москва, 13-15 мая 2009 г. Поступила в редакцию 10.05.2009.

              www.applied-research.ru

              Работа и основные обязанности менеджера по закупкам

              Любая торговая организация нуждается в профессиональном менеджере по закупкам. Только человек с высокой квалификацией и достаточным профессиональным опытом в полной мере представляет себе, как найти самого лучшего поставщика, провести с ним переговоры и выстроить долговременные отношения, построить самую выгодную стратегию закупок.

              Общее описание профессии

              В зависимости от компании обязанности менеджера по закупкам могут сильно разниться. К примеру, существуют такие виды бизнеса, где объемы продаж по каждому из наименований можно с достаточной степенью точности просчитать заранее. В этой ситуации менеджер должен всего лишь с максимальной тщательностью следовать изначальному плану закупок.

              Иногда требуется эксклюзивный товар: одежда, обувь, мебель, парфюмерия, ювелирные изделия и так далее. В этом случае надо найти то, что будет продано в ближайшее время, и в таком количестве, в котором такой товар реально продать.

              Среди менеджеров по закупкам встречаются настоящие профи, которые умеют эффективно общаться с людьми и получать то, чего хотят. Результатом их деятельности будет нахождение хорошего поставщика, который готов предоставлять самый лучший товар по минимальным ценам, с правом отсроченного платежа или даже возврата нереализованной партии.

              Однако условия нынешнего рынка таковы, что нахождение низких цен порой становится трудно достижимым. Компании предпочитают работать с проверенными поставщиками на давно оговоренных условиях.

              С учетом вышесказанного, основными обязанностями менеджера по закупкам становятся оптимизация процесса закупок, нахождение оптимального количества товара и забота о том, чтобы этот товар оказался в нужное время в нужном месте и нашел своего потребителя.

              Откуда берутся менеджеры по закупкам

              В менеджеры по закупкам можно прийти разными путями. Некоторые переквалифицируются из логистов, менеджеров по продажам, диспетчеров и офис-менеджеров. Другие изначально занимаются закупками и целенаправленно растут в этом направлении.

              Образование

              Хорошим кадрам необходимо качественное образование. Руководство крупных компаний предпочитает нанимать сотрудников с высшим образованием. Ценится образование, близкое к направлению деятельности компании (строительное, медицинское, художественное, техническое). Иногда большим плюсом становится экономическое образование.

              Менеджеры по закупкам вынуждены сами много ездить по миру, вести переговоры с партнерами, оценивать качество их работы, тестировать образцы продукции. Следовательно, такому менеджеру требуются знание английского (китайского, турецкого, итальянского и т.д.) и навыки общения.

              Основные должностные обязанности менеджера по закупкам

              Менеджер по закупкам должен:

            • постоянно обеспечивать наличие товаров по своим товарным группам;
            • выстраивать отношения с имеющимися поставщиками и находить новых, предлагающих требуемый товар по выгодным ценам;
            • составлять заказы для поставщиков;
            • осуществлять информационную поддержку других отделов;
            • обобщать информацию и доводить ее до сведения руководства;
            • отслеживать, выполнен заказ или нет;
            • проводить мониторинг рынка и обеспечивать наличие товаров, спрос на которые повышенный;
            • отслеживать продажи по каждому товару;
            • обеспечивать требуемое количество товаров на складе;
            • изучать новые предложения поставщиков;
            • определять виды товаров, которые необходимо вывести из ассортимента или ввести в него;
            • обеспечивать постоянное наличие в компании рекламных материалов от поставщиков;
            • контролировать исполнение обязанностей по отношению к поставщикам;
            • консультировать продавцов, а иногда и покупателей;
            • контролировать движение грузов и сроки отгрузки товаров;
            • разбирать претензии поставщиков и улаживать конфликты;
            • контролировать качество продукции.
            • Дополнительные обязанности менеджера по закупкам

              • в случае понижения спроса на некоторые товары принятие мер по исправлению ситуации вместе с отделом маркетинга;
              • достижение требуемого уровня товарооборота;
              • командировки с целью диалога с поставщиками и закупок;
              • исследование новых рынков;
              • выполнение отдельных служебных поручений руководства.

              Основные качества, знания и навыки

              Менеджер по закупкам должен обладать такими личностными качествами и навыками, как:

              • аналитический практичный склад ума;
              • владение ПК на уровне уверенного пользователя;
              • знание азов экономики;
              • знание работы транспортной, логистической и таможенной системы;
              • знание английского и других языков (в зависимости от специфики деятельности компании);
              • умение обрабатывать большие объемы информации;
              • стрессоустойчивость и способность быстро принимать эффективные решения;
              • знание поставок и контрактных условий;
              • навык эффективного планирования деятельности и расстановки приоритетов;
              • владение основами работы в корпоративных информационных системах;
              • умение вести переговоры, владение навыками эффективной коммуникации.
              • Преимущества и недостатки профессии

                В некоторых компаниях менеджер по закупкам – обычный исполнитель, четко реализующий поставленные руководством задачи. В других – он приобретает роль «серого кардинала», обладающего возможностью эффективно влиять на закупочную политику компании. И в том, и в другом случае рано или поздно сотрудник вырастает из профессии.

                Оплата будет сильно варьировать в зависимости от масштаба деятельности компании, опыта сотрудника, его профессиональных качеств, уровня ответственности. Наиболее ценятся те менеджеры, которые умеют вести переговоры с разными поставщиками на разных уровнях (в том числе и на иностранных языках) и могут держать в голове и анализировать большие объемы информации. В среднем зарплата менеджера по закупкам составляет от 25 до 100 тысяч рублей.

                Рентабельность активов показывает эффективность их использования при сравнении нескольких предприятий — читать далее.

                Для менеджеров по закупкам так же следует применять систему ключевых показателей эффективности KPI.

                Карьерные перспективы

                Спрос на эту профессию не уменьшается, особенно если соискатель разбирается в маркетинге, производстве, логистике и специфике деятельности конкретной компании. Через несколько лет успешной и результативной работы менеджер может вырасти до директора по закупкам. Можно перейти и в смежные области, например, логистику, продажи и стать руководителем таких подразделений.

                Менеджер по закупкам, как совершенно правильно сказано, ключевая фигура на предприятии, ведь от него успешность сотрудничества с поставщиками зависит, а это своевременность поставок и приемлемые закупочные цены.

                Хотел переориентирваться по работе с нефтепродуктов на продукты питания.составил резюме и стал в день отправлять в те организации которые ищут себе человека в отдел закупок. В большинстве случаев там просто просмотрели резюме и все.Было дело что я сам звонил в такие организации ,там первым вопросом было Сколько Вам лет? Когда узнавали что мне далеко за 40 тут же ссылались на некую установку своего руководства ,что нужны до 30 лет. В компании где занимал должность коммерческого директора по продажам и закупке нефтепродуктов ,я заключал договора с Газпромом ,Роснефтью Лукойлом и рядом крупных компаний.вел переговоры на уровне первых лиц за исключением ГП,РН и Лукойла там общался с начальниками департаментов . вы подскажите реально ли перквалифицироваться ?

                Здравствуйте!
                Подскажите, пожалуйста, есть ли какие-то классические шаблонные фразы для отказа поставщикам, но так чтобы в перспективе остаться в хороших отношениях и продолжать работу

                Товарищи, проясните, пожалуйста, должен ли менеджер по закупкам продовольственных компаний напрямую связываться с производителями и договариваться об оптовой партии продуктов питания?

                Ну например, я работаю в отделе закупок Карусели (название компании специально изменено), мне поставили задачу — обновить линейку мороженого, так как текущие позиции стали плохо продаваться. Я пошёл в интернет, нагуглил «купить мороженое оптом», мне выдало пару сайтов, я перешёл на парочку, изучил их предложение и ассортимент, в итоге выбрал по-моему мнению, лучший вариант.

                Дальше я иду к своему руководству с предложением попробовать их продукцию или же должен сразу заказывать не раздумывая?

                Прочитала и повеселилась))) особенно от тех комментариев, что пишут про откаты. Ребята, хороший закупщик — это прежде всего аналитик! Как вы думаете, насколько быстро он проанализирует свою зп, ваш оборот и чистую прибыль? Хороший закупщик стоит миллионы для крупных предприятий, а мелким они не нужны. Недавно уволили менеджера, который сидел на откатах, в компанию не могли войти до меня 4 года, так вот, мне жаль что так получилось.
                Сидел дядька на откатах около 12 лет, получал зп в 40000 рублей на огромном предприятии, торговал ниже рыночной стоимости и за все это время ни у одного из директоров не возник вопрос, почему так? Директора не на откатах, потому как уволила через них. Это уровень директоров.
                А еще столкнулась с такой проблемой, как бизнес по-русски, вытекающий из проблем с директорами, никто, ничего не хочет менять. Ни инвесторы, ни учредители, ни пайщики. Это нонсенс, но все предпочитают воров, нежели достойного кандидата. Бизнес по-русски — это когда у тебя есть 50 млн в месяц и тебе хватает, нет их (снизилась прибыль) — надо орать. Если опять есть, то все хорошо.
                В общем, если вы не хотите делиться с вами никто не будет работать, тем более профессионалы. И не имеет значения, что закупать, как здесь написали за продукты питания, профессионал этого бы не допустил.

                Хотел поблагодарить Всех за ваши комментарии. Ваши знания дополнили мои представления о должности менеджера по закупкам.
                Спасибо.
                PS Такое ощущение, как будто кожу покалывает, от того, что я знаю нечто, о чем вы не сказали. )))

                Собрался было заняться закупками, агентом по закупкам, работая только через интернет, а как прочел статью об обязанностях и требованиях к менеджеру по закупкам и комментарии к этой статье, то у меня сразу же отпало желание так работать. Уважаемые начальники, коммерсанты, а Вам не кажется, что Вы слишком много хотите от снабженца, даже не удосуживаясь изложить ему Ваши требования и специфику предприятия, то есть элементарно «обучить», как говорите, изложив на паре страниц то, что можно и что делать не желательно, а чего делать нельзя. Это же не разумно : принять втемную и ждать, пока он проколется или все же выкарабкается. А некоторые обязанности просто лишние, чрезмерные, а то и дикие. И не надо ставить условием наличие высшего образования: я встречал с дипломами информированных дураков очень часто, да и их же «заслуга» — развал СССР, современный бардак в экономике и процветание «сливок общества» вкупе с олигархами, разворовавшими народное достояние и тоже имеющими дипломы о высшем образовании. Говорите уж сразу, что Вам нужно не снабженца, а информированного дурака, выволакивающего за уши тонущее предприятие, да все это за ломаные гроши.

                Менеджеры по закупкам, при всем при том, что они могут иметь доходы на покупках, самые расстрельные должности в компаниях, часто они очень жестко отвечают за не своевременность поставок, работают на нервах.

                Некоторые менеджеры по закупках очень продуманные, неплохо зарабатывают на откатах тех компаний, где они закупают товар, найти настоящего профи в этом дела, да еще и порядочного при этом крайне сложно.

                Я работаю менеджером по закупкам в крупной организации, раньше был экономистом, но сейчас гораздо интереснее, приходится много общаться с людьми и не сидеть на месте.

                Я хочу заметить, что подбор менеджера по закупкам очень сложное мероприятие для нашей фирмы, а не только для отдела кадров. По-моему эта профессия как-то мало понятна соискателям. Приходят все подряд, а потом на собеседовании уточняют, что делать надо! Конечно, можно попробовать взять человека без опыта, но нужно очень много времени на то, чтобы его обучить! А сейчас любое промедление — потеря прибыли. Мы, например, уже почти год пытаемся найти сотрудника на эту вакансию с опытом, но пока только новички приходят.

                Менеджер по закупкам, в первую очередь, должен обладать аналитическим мышлением. А в фирме, занимающейся продажей скоропортящегося товара, еще и некоторым чутьем. Наша фирма, например, столкнулась с ситуацией, когда новый сотрудник с высшим образованием и опытом работы,но в сфере товаров бытового назначения, пытался организовать поставку продуктов питания без учета сроков реализации и времени на доставку. Образование -это хорошо, но соображать надо в каждом конкретном случае.

                Особенно на больших предприятиях нужно очень аккуратно отбирать менеджеров на подобную работу, так как закупки — занятие очень доходное, если среди поставщиков есть конкуренция — вполне возможно, что вашему менеджеру будут делать интересные предложения, и он будет закупать товары не всегда самые дешевые из аналогичных. «Откаты» еще никто не отменял

                Очень часто на вакансию менеджера по закупкам приходят менеджеры по продажам. Им кажется, что купить что-либо намного проще, чем продать. Однако в нашей компании таких кандидатов не приветствуют. Все-таки покупать нужно уметь и навыки здесь нужны еще более серьезные, чем продавцу.

                Ухх.. Увидел статью и прям за живое зацепило. Я работаю в области закупок уже больше 15-ти лет. И, по оценке своего же руководства, я специалист очень высокого уровня. Сам являюсь создателем курсов и тренингов по данной специализации. Я это не к тому, чтоб рассказать, какой я «хороший и умный» Нет. Я хотел бы не согласиться с некоторыми высказываниями. Цитировать их не буду, но в тексте будет понятно, о чём речь. Многие тут пишут, что недовольны работой своих закупщиков. А как может быть по другому, если вы — как руководитель, не даёте им возможности для манёвра (финансового)? Многие говорят, что им нужно купить что-то дёшево, быстро и деньги отдать «когда-нибудь потом». При этом, когда снабженец находит нового поставщика с выгодной ценовой политикой вы не позволяете провести несколько предоплаченных сделок, для создания собственной репутации. Соглашусь, что при некоторых навыках работы можно добиться отсрочки и при первом, холодном контакте, но это исключение а не правило. 2 поставки из 15 можно провести с отсрочкой с «ХК». Вообще, не только это неприятно. Нужно учитывать, что ВУЗов, обучающих снабженцев — нет. Всем нужен хороший «снабженец», с опытом… Люди, директора от пафоса, станьте в ряд под лестницу в курилке. Лучше возьмите 2-3 толковых выпускника любого технического ВУЗа и СДЕЛАЙТЕ из них профессионалов. ТОгда и ныть об отсутствии эффективности вам непридётся.

                Я столкнулся с такой проблемой, мой менеджер по закупкам товара прекрасно анализирует и выбирает самые выгодные предложения, но не умеет продумывать и расширять базу поставщиков, а это важно. Думаю, что придется отказаться от ее услуг, так как у меня нет времени на поиски новых поставщиков, а она боится сама принимать решение. Резюмируя, скажу, что менеджер по закупкам должен, как минимум уметь видеть перспективные направления и двигать фирму именно туда, это практически экономист. Когда менеджер по закупкам работает профессионально, то это может сэкономить до 30% средств расходуемых на материалы и комплектующие, я замечал это на собственном опыте. Сейчас во времена удорожания всех товаров, особенно ввозимых из-за границы, очень актуален поиск тех поставщиков, которые закупили товар по старым ценам и он лежит на складах. Среди предпринимателей в этом вопросе растет сейчас конкуренция по поиску таких поставщиков, и, чаще всего, ну я так делаю, если находим материалы по ценам до удорожания, то я скупаю весь объем со склада, потому что прогнозов на снижение цены не было, отсюда и важность в поиске именно профессионального менеджера по закупкам с аналитическим мышлением.

                С менеджерами по закупкам всегда есть проблемы, связанные со скоростью быстро и верно принимать решения и умением вести переговоры. Строительной организации порой приходится на перегонки с конкурентами договариваться с поставщиками. Важно увидеть из большого количества предложений самое выгодное по условиям. И торможение менеджеров даже на 5 минут приводит к тому, что более выгодный поставщик начинает сотрудничать с другими организациями. Поэтому конечно необходимы постоянные тренинги и обучение своих сотрудников. Я считаю, что на этом экономить нельзя. Но конечно еще важно желание самих сотрудников обучаться, потому что многие уверенны, что имея высшее образование, учиться более им не надо.

                Менеджер по закупке товара — это ответственная должность, требующая особого чутья. Действительно, порой в этой проффессии тебе всего лишь нужно закупать один и тот же материал/продукцию, что берешь из года в год с периодическим анализом цен поставщиков-конкурентов, нов таком бизнесе, где закупка товара происходит единицами, здесь менеджеры должны иметь хватку, анализировать и предугадывать, какой товар в том или ином сезоне/месяце будет интересен потребителю. Работа для аналитического склада ума и быстрой реакции на изменения ситуации на рынке. Лениться менеджерам на этой должности не получится, чтобы не прослыть плохим работником.

                Столкнулась с такой тенденцией, что лучше справляются с обязанностями менеджера по закупкам люди с математическим и техническими наклонностями, гуманитарии шире мыслят, но скорости меньше. Это следует учитывать кадровикам.

                Много раз менял менеджеров по закупкам, найти своего профи иногда очень нелегко. Бывают старательные, но при этом без гибкости ума, вот таким и обязанности не расширишь для их же пользы, я имею ввиду, чтобы повысить зарплату.

                delatdelo.com